Emilie Batilliot (EXEC ED 2011) : La reprise d'études comme tremplin vers la Direction des ventes d'Ipsen
Lorsqu'elle décide de quitter le métier d'orthoptiste, Emilie Batilliot sait que son projet de reconversion passera par une reprise d'études. Le MBA Marketing et Communication Santé lui apporte les compétences, le réseau et la première expérience qui lanceront sa carrière dans l'industrie pharmaceutique.
Lauréate du prix Alumni Executive Education lors des De Vinci Alumni Awards 2026, Emilie Batilliot partage le parcours qui l'a menée à la Direction des ventes Oncologie France chez Ipsen.
Une reconversion construite avec méthode
Après une première année de médecine, Emilie Batilliot choisit de se former au métier d'orthoptiste. Elle exerce pendant deux ans dans un service d'ophtalmologie, une première expérience qui lui permet de confirmer son attrait pour le domaine de la santé. Très vite pourtant, elle aspire à un environnement offrant davantage de perspectives d'évolution et où elle pourrait conjuguer sciences, stratégie et relationnel. Une évidence s'impose alors : l'industrie pharmaceutique lui permettrait de réunir ses deux centres d'intérêt, la santé et le business.
Elle construit méthodiquement son projet de reconversion. Elle obtient une licence puis une maîtrise de Biologie Santé, avec une spécialisation en immunologie. Son objectif est clair : consolider son socle scientifique avant d'acquérir les compétences marketing indispensables pour intégrer l'industrie pharmaceutique.
C'est dans cette logique qu'elle rejoint ensuite le MBA Marketing et Communication Santé de De Vinci Executive Education, alors classé parmi les meilleures formations du secteur.
Une formation pensée pour accélérer les carrières
Le MBA répond immédiatement à ses attentes. Les promotions comptent moins de vingt participants, les profils sont variés et les enseignements sont assurés par des professionnels en activité. Les étudiants travaillent sur de nombreux projets, découvrent les réalités du secteur pharmaceutique et développent rapidement leur réseau.
C'était une formation intense, avec beaucoup de projets à mener. Mais elle nous préparait vraiment à intégrer l'industrie.
Elle garde également un excellent souvenir du voyage d'études organisé à Bruxelles, avec des rencontres au sein des institutions européennes et des échanges autour des enjeux de santé publique. Pour elle, cette immersion constitue un véritable accélérateur.
La formation nous ouvrait les portes d'un univers que nous ne connaissions pas encore.
Le point culminant du MBA est le stage de fin d'études. Emilie rejoint Amgen comme Cheffe de Produit Junior en oncologie. Une première expérience qu'elle décrit comme « une très belle porte d'entrée » dans l'industrie pharmaceutique et qui sera le point de départ de nombreuses rencontres inspirantes.
Ce diplôme a été un véritable passeport. Il m'a permis d'obtenir cette première opportunité qui a lancé toute ma carrière.
Après cette expérience, son parcours s'accélère. Pendant une dizaine d'années, elle évolue dans des fonctions marketing chez plusieurs acteurs majeurs du secteur, notamment Biogen, Sanofi et Merck, où elle devient Head of Marketing Neurologie Immunologie France. Elle pilote des lancements de produits, des stratégies de marque et des projets à fort enjeu, aussi bien opérationnels que stratégiques.
Continuer à se challenger
Après dix années passées dans le marketing, Emilie ressent une nouvelle envie de changement.
« Après avoir exercé des fonctions marketing sur toutes les étapes du LCM, et après m’être développée sur le management d’équipe siège, j’aspirais à un contact encore plus direct avec les Professionnels de Santé et à me confronter au management et au développement d’équipes terrain d’envergure. »
Elle fait alors le choix de rejoindre les ventes, d'abord comme Directrice régionale chez Organon, puis Directrice des ventes chez Syneos Health pour Idorsia, avant d'intégrer Ipsen.
Aujourd'hui, elle dirige les ventes en oncologie pour la France. À la tête d'une équipe d'une cinquantaine de collaborateurs, dont six directeurs de zone, elle pilote deux réseaux dédiés aux traitements des cancers de la prostate et du rein.
Un poste où elle retrouve la nécessité d’exercer des compétences qui l’animent au quotidien : le leadership, le management et le coaching.
« Je fais des Ventes comme je faisais du Marketing, et inversement : je suis focus sur le business et l’impact pour les patients. En l’occurrence, dans les ventes, on mesure très rapidement le résultat des décisions prises. C'est ce qui me passionne toujours aujourd'hui. »
Son parcours rappelle qu'une reprise d'études n'est pas seulement un moyen d'acquérir de nouvelles compétences. C'est aussi l'occasion de donner une nouvelle direction à sa carrière, d'oser un changement et de se créer de nouvelles perspectives professionnelles.
Je suis très reconnaissante envers cette formation. Elle a parfaitement rempli sa promesse : elle m'a permis de concrétiser mon projet professionnel. C'est une formation exigeante, très stimulante, qui constitue une véritable porte d'entrée vers l'industrie pharmaceutique.
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Une Alumni à suivre !
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